СКС (структурированная кабельная система)

Журнал сетевых решений/LAN провел очередную встречу с ведущими игроками рынка СКС на тему «Краткосрочные перспективы долгосрочных проектов: кому нужны СКС во время кризиса?».
На встрече обсуждались следующие актуальные вопросы: оценка рыночной ситуации, пути поиска новых возможностей, влияние сокращения бюджетов ИТ на рынок СКС, перспективы российских производителей СКС.

Участники встречи СКС во время кризиса
Во встрече приняли участие следующие эксперты:
Акимов Александр (Тайле), Красильников Геннадий (Nexans), Максимов Вячеслав (Legrand), Мацкевич Дмитрий (LANMASTER, ADP NetWorks), Никулин Дмитрий (RiT), Логинов Сергей (R&M), Семенов Андрей (IT), Шарапов Сергей (R&M), Фирсова Татьяна (Pandiut), Яковлев Анатолий (AMP).

Хочу отметить боевой настрой участников круглого стола, понимающих необычность сложившейся рыночной ситуации и проявляющих готовность активно работать в новых условиях.

Коротко о затронутых на встрече темах

Все участники встречи отметили большое число запросов на СКС в марте, но не заказов, а именно запросов. Потенциальные заказчики обращаются к разным производителям в несколько компаний одновременно. Акимов Александр отметил, что заказчики даже приходят с артикулами нескольких производителей СКС, чтобы сэкономить на структурированной кабельной системе.

Но сэкономить на СКС почти не возможно. Вернее, можно сэкономить на построении просто кабельной системы, но такая кабельная система не будет иметь отношения к СКС.

Все представители западных компаний-производителей СКС сообщили, что план продаж на 2009 год выше плана 2008 года. И это, как пелось в одной песне, неплохо очень с одной стороны - планка должна быть выше предыдущих планов, но очень плохо с другой стороны — рынок находится в стадии задержки дыхания...

Анатолий Яковлев отметил, что, возможно, такое состояние рынка будет теперь постоянным, а не временным, как многие думают, то есть рынок изменился, и необходимо принять эти измененные условия, как обычные. Мне эта идея показалась довольно интересной и правильной. Теперь и работать нужно не так как раньше, а по-новому. Однако вряд ли все производители СКС смогут грамотно адаптироваться и перестроить свою работу.

Дмитрий Никулин задал вопрос, что такого Российского в Российских СКС. Мне пришелся по душе ответ Андрея Семенова, который отметил, что СКС — это прежде всего система, и производитель структурированной кабельной системы определяется тем, что он добавляет в свою систему, то есть по добавочной стоимости. А добавочную стоимость можно формировать по-разному: можно производить материалы, а можно работы и услуги.

Например, Российские производители СКС проводят обучение инсталляторов СКС на очень высоком уровне, оказывают техническую и маркетинговую поддержку своим партнерам, и это является хорошей добавочной стоимостью к собственно продукту — системе. Многие производители СКС с западным брендом не имеют своего производства или выпускают ограниченный спектр продуктов, а всю остальную продукцию производят в Китае, Тайване, Индии и т.п. странах, и ведь этот факт никого не пугает. Главное то, что фирма-производитель СКС контролирует качество своей структурированной кабельной системы и обеспечивает многолетнюю гарантию на свой конечный продукт.

Участники круглого стола обсудили перспективу категории 6, а вернее, отсутствие перспектив. Подробнее о категории 6 и категории 6А в статье Вся правда о СКС категории 6 и категории 6А.

Была затронута тема построения и перспектив рынка домашних кабельных систем, на который мы, СКСники, так и не можем грамотно выйти. Андрей Семенов отметил, что домашние сети появятся лишь в том случае изменения СНиП. Я не согласен с ним. На СКС в России нет ни СНиП ни ГОСТ, но тем не менее рынок создан и успешно существует и занимает свою нишу в ИТ.

Кризис открывает перспективы для Российских СКС, вынуждая заказчиков подсчитывать свои расходы, никто уже не хочет выбрасывать деньги на ветер. На встрече я привел пример перехода одного из дистрибьюторов от западного производителя к российскому на СКС LANMASTER.

Как всегда, редакция журнала создала хорошую рабочую и дружескую атмосферу. Спасибо им за отличную организацию.

Более подробно о круглом столе читайте в следующем номере журнала LAN.

P.S. Приглашаю всех читателей и участников рынка СКС продолжить обсуждение или высказать свою точку зрения о рыночной ситуации!!! Как на Вашей фирме отразился кризис, и есть ли собственно кризис? Существуют ли перспективы для рынка СКС? Будут ли переходить клиенты на Российские СКС? Нужен ли нам рынок домашних кабельных сетей, или мы отдаем его домовикам и провайдерам ? Надолго ли затянется сложившаяся ситуация?