Директор взял трубку зазвонившего в его кабинете телефона. По внутренней связи ему звонил менеджер по продажам.

— Александр Сергеевич! Чем сегодня займемся? Объявления на остановках клеить, или мне рассылку продолжать делать по мылу? Кстати, тут звонил веб-мастер, напоминает об оплате добавления страничек на сайте – надо бы заплатить ему…

Звонивший менеджер, Игорь, всегда отличался исполнительностью и радением за родную фирму.

     Александр Сергеевич, директор небольшой компьютерной компании, безусловно, ценя эти его качества, не мог не понимать, что масштаб видения Игоря весьма невелик, и за успешностью выполнения рутинных поручений ему не виден тот мизерный результат, который они приносят. Впрочем, стоит ли винить в этом менеджера? Cам виноват! Надо что-то менять, так дальше работать нельзя – мелькнула мысль в голове…

     Выйдя с сигаретой на крыльцо своего компьютерного магазинчика, и затянувшись, Александр Сергеевич стал размышлять…

      Безусловно, нужно отдать должное тому немалому труду, что каждодневно выполняет его небольшая команда. Стремясь к увеличению продаж техники среди населения города, они всей фирмой распространяют информацию всеми возможными способами, и о качестве обслуживания своих клиентов заботятся… Репутация уже создана, фирма на хорошем слуху, и есть клиентская база. Работай и радуйся! Но не тут-то было – доходная часть едва покрывает расходную, и расти этот оборот, хоть ты в лепешку расшибись, вот уже год никак не желает. Спрос на предлагаемую продукцию просто не может быть выше, и хоть ты зарекламируйся – не нужно людям в этом городке больше компьютерной техники, чем они ее покупают сейчас.

     Бросив недокуренную сигарету, Александр Сергеевич вернулся в магазин.

— Погоди, Игорь. Не делай ничего пока. А скажи мне вот что… Ты говорил, у тебя есть знакомая в одном из министерств, она вроде как отвечает за закупки техники. Как на нее выйти?

     Вот так началась невыдуманная история участия небольшой провинциальной торгующей фирмы в тендерах, история, многому ее научившая, и, можно сказать без преувеличения, — история, которая вывела эту фирму на совершенно новые рубежи деятельности.

      Несомненным плюсом, давшим возможность компании победить в нескольких первых заявках, стал тот факт, что фирма обладала давно наработанной базой поставщиков, у которых имела за счет стабильных объемов далеко не самую плохую «колонку цен». Цена за счет этого была предложена весьма конкурентоспособная, фирма получила несколько очень крупных заказов с поставкой техники в другие города России, которые успешно и выполнила.

     Конечно существуют свои нюансы на всех этапах участия в тендерных торгах: и в оформлении заявки, и в самом общении с потенциальным заказчиком, и на этапе реализации заказа. Немало времени и усилий было затрачено на постижение всех тонкостей. Но каждый новый тендер, в котором компания оказывала очередную победу, со всей убедительностью показывал, что потраченные усилия того, безусловно, стоили.

Что последовало затем?

Существенный скачок оборотов компании, как следствие – выход напрямую на производителей и получение еще лучшей «колонки цен», внесение компании в Реестр государственных контрактов.

      И, самое главное, произошло переосмысление директором направления развития фирмы и своей роли. Он понял, что необходимо выходить за привычные рамки и уметь принимать стратегические решения.

 

P.S. От редактора сайта О СКС Дмитрия Мацкевича.  Статья написана Александром Сосковым специально для сайта ОСКС.ru  Некоторые новостные сайты стали копировать статьи из новостной ленты  с нарушением авторского права и прав публикации. Публикуют без указания автора ( а вернее даже пишут от своего имени ) и ссылки на сайт.

Кстати, я собрал большое количество реальных тендерных площадок. На этой странице прочитайте информацию по списку тендеров и аукционов